Ձեռնարկատերերի կողմից արտահայտված կարծիքներն իրենցն են:
Ֆրանչայզինգը հիանալի հնարավորություն է բիզնեսի սեփականատերերի (ֆրանչայզերների) համար՝ ընդլայնելու իրենց բիզնեսը՝ օգտագործելով այլ մարդկանց փողերը: Ֆրանչայզերը սովորաբար վճարում է յուրաքանչյուր նոր միավորի համար մեկնարկային բոլոր ծախսերը՝ թեթեւացնելով ֆրանչայզերի բեռը: Սա ներառում է անշարժ գույք, շինարարություն, գույքագրում և նոր մասնաճյուղի բացման բացասական դրամական հոսքեր:
Նույնիսկ ավելի շահավետ ֆրանչայզերների համար, ֆրանչայզերը սովորաբար վճարում է արտոնագրողին նախնական արտոնագրման վճար, որն օգնում է վճարել ֆրանչայզերի կողմից ցանկացած նախնական օգնություն տրամադրելու ծախսերը, ինչպիսիք են ուսուցումը, աջակցությունը և կայքի ընտրությունը:
Այս համակարգը չափազանց հզոր է, քանի որ այն, ըստ էության, ազատում է ֆրանչայզերին կապիտալի սահմանափակումներից և թույլ է տալիս ֆրանչայզերներին բացել արտոնություններն այնքան արագ, որքան կարող են դրանք վաճառել: Բայց այդ վերջին զգացումը, չնայած որոշ առումներով ճշմարիտ է, կարող է վտանգավոր լինել, եթե չափազանց բառացիորեն ընդունվի:
Թեև ֆրանչայզինգը ընդլայնման էժան միջոց է, այն ընդլայնման առանց ծախսերի միջոց չէ: Ինչպես շատ նոր բիզնեսների դեպքում, ֆրանչայզինգի ձախողման ամենակարևոր պատճառներից մեկը թերկապիտալացումն է:
կապված: Արդյո՞ք ֆրանչայզինգը ճիշտ է ձեզ համար: Պարզելու համար ինքներդ ձեզ տվեք այս 9 հարցերը:
Այսպիսով, կարևոր է հիշել, որ ձեր բիզնեսի ֆրանչայզինգը չի ընդլայնում ձեր գոյություն ունեցող ընկերությունը, այլ դրա փոխարեն ստեղծում է նորը: Անկախ նրանից, թե որ բիզնեսում եք սկսել, դուք պետք է հասկանաք, որ ֆրանչայզինգը ֆրանչայզերի վաճառքի և սպասարկման բիզնեսն է: Եվ ձեր առաջին և ամենակարևոր առաջնահերթությունը պետք է լինի ձեր արտոնագրատիրոջը հաջողակ դարձնելը:
Թեև այս նոր բիզնեսը ձեզ հնարավորություն է տալիս շատ արագ զարգանալ բարձր լծակներով, ձեզ դեռ գումար է անհրաժեշտ գումար աշխատելու համար: Այսպիսով, որքանն է բավարար:
Ինչպե՞ս եք գնահատում ծախսերը:
Պարզ ասած, դա կախված է: Տարիների ընթացքում խորհրդատուներն ու փորձագետները ներկայացրել են ձեր բիզնեսի ֆրանչայզինգի հետ կապված ծախսերի բոլոր տեսակի գնահատականները: Այնուամենայնիվ, այս գնահատումները կարող են զգալիորեն տարբերվել, քանի որ ֆրանչայզինգը կարող է իրականացվել մի շարք տարբեր ձևերով տարբեր ոլորտներում: Այսպիսով, ինչպե՞ս եք գնահատում ձեր ծախսերը: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե որքան ագրեսիվ եք ցանկանում լինել ձեր արտոնությունների ընդլայնման ծրագրի հետ և սկսեք ձեր օրինական և որակի վերահսկման ծախսերից:
կապված: Կոտրել ֆրանչայզինգի առասպելները և ընտրել ճիշտ հնարավորությունը
Ասենք, օրինակ, դուք ցանկանում եք բացել ևս մեկ կամ երկու միավոր ձեր տեղական շուկայում՝ ֆրանչայզինգի միջոցով: Այս սցենարում դուք, որպես հեռանկարային ֆրանչայզեր, պետք է որոշեք ձեր իրավական և որակի պահանջները:
- իրավական ծախսեր. Դուք կցանկանաք ունենալ աֆրանչայզ իրավաբան՝ մշակելու ձեր իրավական փաստաթղթերը, ուղղորդելու ձեզ ցանկացած բարդությունների միջով և օժանդակելու հարակից աշխատանքներին, ինչպիսիք են լիցենզավորման պայմանագրերը և ապրանքանիշերը: Հնարավոր է, որ ձեզ անհրաժեշտ լինի աշխատել փաստաբանի և CPA-ի հետ՝ ձեր հաշվեկշիռները ստուգելու և նոր կազմակերպություն ստեղծելու համար: Կախված այն նահանգից, որտեղ դուք առաջարկում և բացում եք արտոնություններ, կարող է անհրաժեշտ լինել նաև պահպանել պետական գրանցման օրենքները, որոնք կարող են մեծացնել ձեր ծախսերը: Այս ծախսերի համար դուք հավանաբար փնտրում եք նվազագույնը $25,000:
- որակի հսկողություն. Դուք տարիների ընթացքում ձեր անունն ու համբավը կերտել եք քրտնաջան խնամքով և չեք ցանկանա վտանգել ձեր գոյություն ունեցող բիզնեսին` թույլ տալով, որ ապրանքանիշը տուժի: Հետևաբար, դուք պետք է ստեղծեք գործառնական ձեռնարկ՝ արտոնությունների համակարգի որակը կարգավորելու համար: Գործառնությունների ձեռնարկը սահմանում է պահանջվող որակի չափանիշները և ուղղակիորեն ներառված է ձեր և արտոնագրատիրոջ միջև իրավական պայմանագրի մեջ: Այս ձեռնարկի ստեղծումը ժամանակ և խնամք է պահանջում. այն կվերահսկի որակը, ձեր պատասխանատվությունը, անփութությունը, գործակալության հարաբերությունները և այլն: Դուք նաև փնտրում եք ևս 25,000 դոլար՝ դա ճիշտ իրականացնելու համար:
Այսպիսով, մի քանի արտոնություններ տեղում վաճառելու համար, սկսելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը կարող են մշակվել մոտ 50,000 դոլարով: Բայց ի՞նչ, եթե աճի ավելի ագրեսիվ պլաններ ունեք:
Related: Այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք արտոնությունների մասին օրենքի մասին:
Ի՞նչ կասեք, եթե ցանկանում եք ագրեսիվ լինել:
Այնուամենայնիվ, եթե դուք ձգտում եք ագրեսիվ կերպով արտոնագրել, օրինական և որակի վերահսկման ծախսերը կարող են զգալիորեն աճել, և այժմ դուք ավելացնում եք հետագա ծախսերը:
- Իրավաբանական ծախսերն ավելանում են. Ավելի ագրեսիվ ներդրման իրավական ծախսերը կարող են ներառել լրացուցիչ պետական գրանցումներ և տարածքների զարգացման ավելի բարդ պայմանագրեր: Ընդհանուր առմամբ, ավելի ագրեսիվ արտոնությունների ծրագրի իրավական ծախսերը կարող են հասնել $50,000 կամ ավելի:
- Բարձրանում է որակի վերահսկողությունը. Որակի հսկողությունը ագրեսիվ ընդարձակումներով կդառնա և՛ ավելի ծանր, և՛ ավելի թանկ: Քանի որ ավելի շատ ֆրանչայզերներ անցնում են համակարգով, ավելի պաշտոնական վերապատրաստման ծրագրի անհրաժեշտություն կառաջանա: Սա կարող է կրկնապատկել ձեր որակի վերահսկման ծախսերը:
- պլանավորման ծախսերը. Աճի ավելի ագրեսիվ ռազմավարությունը պահանջում է նաև լրացուցիչ պլանավորում: Թեև պահպանողական աճ ծրագրող ընկերությունը, հավանաբար, կարող է խուսափել բավականին ոչ ֆորմալ պլանավորման գործընթացից, ագրեսիվ աճը թելադրում է մրցակցային միջավայրի և դրա ֆինանսական հետևանքների մանրակրկիտ ըմբռնում: Դուք պետք է կառուցեք այս ֆինանսական և կառուցվածքային որոշումները կազմակերպության վերաբերյալ հիմնավոր պատկերացումների վրա և իմանաք այդ կազմակերպության կառուցման ծախսերը մարդկանց և կապիտալի առումով: Պլանավորման ծախսերը, կախված շրջանակից և օժանդակող խորհրդատուներից, կարող են հեշտությամբ խախտել $25,000-ի շեմը:
Ագրեսիվ ընդլայնումները կապված են ֆինանսական ռիսկերի հետ
Ագրեսիվ ֆրանչայզերը պետք է նկատի ունենա, որ նույնիսկ փոքր թվացող սխալները, երբ բազմապատկվում են հարյուրավոր ֆրանչայզերի վրա, կարող են լինել հաջողության և ձախողման տարբերությունը: Վերցրեք, օրինակ, հոնորարները. չնայած 4% և 5% հոնորարի միջև տարբերությունը փոքր է թվում, այդ լրացուցիչ 1%-ը կարող է արժենալ արտոնագրողին $5,000-ից $10,000 կամ ավելի, յուրաքանչյուր վաճառված արտոնագրի համար: Այդ «1% սխալը», երբ բազմապատկվում է 100 կամ ավելի ֆրանչայզերի և հինգ կամ ավելի տարիների պայմանագրով, կարող է հեշտությամբ հասնել միլիոնների:
Ձեր նոր արտոնությունների շուկայավարում
Իհարկե, պահպանողական և ագրեսիվ ֆրանչայզորների միջև ամենամեծ տարբերությունը արտոնությունների վաճառքի և մարքեթինգի ոլորտներում է: Թեև պահպանողական ֆրանչայզերը գոհ կլինի նրան թույլ տալով, որ ապագա ֆրանչայզերը գան իր մոտ և աշխատեն ռեակտիվ ձևով, ագրեսիվ ֆրանչայզերը կցանկանա «իրագործել դա» պրոֆեսիոնալ ձևավորված նյութերով և մարքեթինգային արշավներով:
- Բրոշյուրներ. Լրիվ չափի, չորս գույնի գրքույկը գործնականում ժամանակակից ֆրանչայզինգի մուտքի արժեքն է, որը ցույց է տալիս արտոնության վստահելիությունը արտոնությունների ընտրության գործընթացում հիմնական ազդեցիկներին՝ հաշվապահներին, փաստաբաններին, բանկիրներին, ամուսիններին և այլն: Լավ գրքույկի ձևավորումը կարժենա $7000-ից $10000, իսկ տպագրության բնութագրերը կարող են ավելացնել ևս $10000:
- Մինի բրոշյուրներ. Մինի բրոշյուրները հիանալի գործիքներ են ֆիզիկական միավորներ ունեցող ընկերությունների կամ ընկերությունների համար, որոնք նախատեսում են օգտագործել ուղիղ փոստ կամ առևտրային ցուցադրություններ՝ իրենց արտոնությունը խթանելու համար: Այս գրքույկը, որը սովորաբար արվում է երկու կամ եռակի ձևաչափով, կարող է արտադրվել քանակով, համեմատաբար էժան (մոտ $5000 ընդհանուր առմամբ):
- Համացանց. Պրոֆեսիոնալ ձևավորված կայքը կարևոր է: Ի լրումն արտոնությունների մասին տեղեկությունների, ձեր վեբկայքը պետք է հագեցած լինի կապարի հավաքման ձևերով և, իդեալական, ինքնապատասխանող մատրիցով, որն օգնում է ձեզ դասավորել ցորենը կեղևից: Եվ այս կայքը պետք է օպտիմիզացվի ֆրանչայզինգի համար: Թեև վեբ կայքերի ստեղծումը գնալով ավելի քիչ ծախսատար է, դուք դեռ պետք է բյուջե 10,000-ից $15,000-ի համար, իսկապես լավ մեկի համար:
- տեսանյութեր. Վաճառքի արտոնությունների տեսահոլովակները գնալով ավելի կարևոր են դառնում վաճառքի գործընթացում, քանի որ հոսքային տեսանյութը դառնում է ինտերնետի անբաժանելի մասը: Մասնագիտական արտադրված տեսաերիզները, որոնք խթանում են արտոնությունը, սովորաբար կարող են մշակվել $15,000-ից $25,000-ի սահմաններում:
- շուկայավարման բյուջե. Կախված արտոնության հնարավորությունների ներդրման չափից, դուք պետք է բյուջե 5000-ից մինչև 7500 ԱՄՆ դոլար (և որոշ դեպքերում ավելի շատ) յուրաքանչյուր արտոնության համար՝ գովազդային բյուջեին հատկացնելու համար: Եթե դուք պլանավորում եք վաճառել 20 արտոնություններ ձեր առաջին տարում, ապա 100,000-ից մինչև 150,000 ԱՄՆ դոլարի տարեկան մարքեթինգային բյուջեն անիրատեսական չէ: Իհարկե, այդ միջոցներից որոշները կվերագրավվեն, երբ դուք սկսում եք ստանալ արտոնագրային վճարների եկամուտը, բայց քանի որ արտոնությունը վաճառելու համար տևում է միջինը 12 շաբաթ, դուք պետք է ձեռքի տակ ունենաք առնվազն հինգից վեց ամսվա գովազդային գումար. կամ ձեր տարեկան բյուջեի մոտ կեսը:
- շուկայավարման հետազոտություն: Այս ծախսերը օպտիմալացնելու համար դուք պետք է նաև ներդրումներ կատարեք շուկայի առաջնային հետազոտության և առաջին կարգի մարքեթինգային պլանում: Թեև ավելի պահպանողական ֆրանչայզերների համար տեղին չէ, այս պլանավորման գործողությունները բյուջեին կավելացնեն ևս $10,000-ից $15,000:
Ձեզ թիմ է պետք
Ամենամեծ ներդրումը, որը դուք կկատարեք, մինչ դուք զարգացնում եք ձեր արտոնությունը, ձեր մարդիկ են:
Ընկերությունների մեծամասնությունն առաջին անգամ մտնում է ֆրանչայզինգի մեջ՝ օգտագործելով իրենց առկա անձնակազմը: Հաճախ բիզնեսի հիմնադիրը հանդես է գալիս որպես արտոնությունների առաջնային վաճառող, իսկ անձնակազմն աջակցում է արտոնություններին օպերատիվ աշխատանքով և ուսուցմամբ: Թեև սա աշխատում է աճի սցենարների մեծ մասում, որքան ավելի ագրեսիվ է աճի սցենարը, ձեզանից կպահանջվի լրացուցիչ անձնակազմ վարձել՝ ավելի շուտ, քան ուշ, ֆրանչայզինգի վաճառքի, վերապատրաստման և դաշտային աջակցության ոլորտներում հիմնական դերերը կատարելու համար:
Բայց նախ վարձեք վաճառողին
Ագրեսիվ ֆրանչայզերի համար առաջին վարձակալը հիմնականում արտոնյալ վաճառողն է: Ապացուցված արտոնյալ վաճառողին կպահանջվի փոխհատուցման փաթեթ ցածր վեց թվերով, ընդ որում այս փաթեթի առնվազն մի մասը հիմնված է կատարողականի վրա: Ֆրանչայզերի վաճառքի առաջատար մասնագետները կարող են կրկնակի կամ ավելի բարձր աշխատավարձ ստանալ, բայց ընդհանուր առմամբ արժե իրենց քաշը ոսկով: Դուք պետք է ակնկալեք, որ արտոնագրի վաճառողը կսկսի վաստակել արտոնությունները համեմատաբար արագ վաճառելով արտոնագրերը (տարեկան մոտավորապես 12-ից 20 արտոնություններ), բայց դուք պետք է ակնկալեք առնվազն չորսից վեց ամսվա աշխատավարձը ֆինանսավորելու անհրաժեշտությունը՝ առանց որևէ վճարային եկամուտի:
Վաճառողի աշխատավարձից դուրս, հավանաբար, ստիպված կլինեք վարձել գործադիր հավաքագրող՝ այս լավագույն տաղանդին գտնելու համար, և այդ վճարները կարող են ստանալ առաջին տարվա փոխհատուցման մինչև 25%-ը: Դուք, հավանաբար, կարող եք 75,000 ԱՄՆ դոլար հատկացնել անձնակազմի ծախսերին, նախքան առաջին արտոնությունը վաճառելը, եթե գնաք այս ճանապարհով:
Այլ դերերի համար աշխատանքի ընդունումը սովորաբար տեղի է ունենում արտոնությունների վաճառքի մեկնարկից և հոնորարների հոսքի հաստատումից հետո: Բայց նորից, որքան ավելի ագրեսիվ է աճը, այնքան ավելի վաղ պետք է այդ աշխատանքի ընդունումը տեղի ունենա:
Կատարել դրամական հոսքերի վերլուծություն
Թեև այս հոդվածը ներկայացնում է ֆրանչայզինգի մեջ մտնելու ծախսերի ակնարկ, այս բոլոր ծախսերի ողջամիտ պատկերացում կազմելու լավագույն միջոցը դրամական միջոցների հոսքերի վերլուծություն մշակելն է: Դրամական միջոցների հոսքերի վերլուծությունը պետք է հաշվի առնի ձեր աշխատանքի ընդունման, մարքեթինգի, իրավական և զարգացման բոլոր կարիքները, ինչպես նաև արտոնությունների վճարների, ռոյալթիների և եկամտի այլ աղբյուրների ներհոսքը: Թեև շատ գործոններ կազդեն ձեր կանխիկի վերջնական կարիքի վրա, լավ կանոնն այն է, որ ագրեսիվ արտոնագրման ծրագիրը պետք է պահանջի $250,000 դրամական միջոցների հոսքի բյուջե: Սա նախատեսված կլինի ֆինանսավորելու զարգացման ծախսերը և արտոնությունների աճը, մինչև արտոնությունների վաճառքը սկսի «վճարել» աճող անձնակազմի և գովազդային կարիքների համար:
Related: Ցանկանու՞մ եք դառնալ ֆրանչայզ: Սկզբում անցեք այս ստուգաթերթի միջով:
Յուրաքանչյուր արտոնություն յուրահատուկ է, և ձերը նույնպես
Հիշեք, որ բութ մատների կանոնները, ինչպես բութ մատները սոֆթբոլի խաղում, հաճախ խախտում են: Շատ ֆրանչայզերներ կարողացել են մեծացնել զգալի ֆրանչայզինգային ընկերությունները շատ ավելի քիչ գումարներով, մինչդեռ մյուսները ձախողվել են ֆրանչայզինգում շատ ավելի շատ ներդրումներ կատարելուց հետո:
Թեև կարևոր է պատշաճ կապիտալիզացված լինել ֆրանչայզինգի համար, կարևոր է նաև հիշել, որ ֆրանչայզինգի ծախսերը, նույնիսկ ագրեսիվ աճի սցենարներում, հաճախ ավելի քիչ են, քան ընկերության ևս մեկ գործառնություն սկսելու արժեքը: Ֆրանչայզային ծրագրում ներդրումները կարող են ստիպել ձեզ դառնալ ֆրանչայզեր հարյուրավոր կամ գուցե հազարավոր արտոնագրված միավորներով՝ ապահովելով ձեզ լծակներ, որոնք չեն գտնվել բիզնեսի ընդլայնման այլ միջոցներում:
Առնչվող. Դիտարկու՞մ եք արտոնությունների սեփականության իրավունքը: Սկսեք հիմա և անցեք այս վիկտորինային՝ ձերը գտնելու համար ֆրանչայզների անհատական ցուցակ որոնք համապատասխանում են ձեր ապրելակերպին, հետաքրքրություններին և բյուջեին: